Startaplar tez o'sish uchun ko'p bosim ostida. Bu maqsadga erishish uchun ko'pchilik ularga katta korxonalarni mijoz sifatida qabul qilish kerak. Lekin katta korxonalarga qanday kirish mumkinligi haqida ko'pchilik tushunmaydi.
Arsalan Tavakoli-Shiraji, Databricks asoschisi va maydon muhandisligi bo'yicha katta vitse-prezidenti, katta korxonalarga qanday kirish mumkinligi haqida o'z fikrlarini TechCrunch Disrupt konferensiyasida baham ko'rdi.
Databricks hozirgi kunda AI va katta ma'lumotlar saqlash bo'yicha yetakchi kompaniya. Uning qiymati 190 milliard dollarga yetdi va 70% dan ortiq Fortune 500 kompaniyalari uning mijozlari. Lekin bu kompaniya ham bir vaqtlar kichik startap edi.
Tavakoli-Shiraji, ko'pchilik startaplar texnologiyani o'zini sotishiga ishonishadi, deb ta'kidlaydi. Lekin bu yetarli emas. U katta korxonalarga qanday kirish mumkinligini o'z tajribasi asosida baham ko'rdi.
U, Databricksning dastlabki kunlarida bir katta korxonaga kirish uchun bir necha bor urinish qildi. Lekin bu korxonaning rahbarlari Databricksning raqobatchisi bilan katta shartnoma tuzgan edi. Shuning uchun u Databricks bilan gaplashishga qiziqmadi.
Tavakoli-Shiraji, bu tajribadan o'zini o'rgandi va katta korxonalarga qanday kirish mumkinligini tushundi. U, katta korxonalarga qanday kirish mumkinligi haqida bir necha maslahat berdi.
Databricks dastlabki kunlarida UBS bankiga kirish uchun bir necha bor urinish qildi. Lekin bu urinishlar muvaffaqiyatsiz yakunlandi. Shundan so'ng, Databricks Microsoft bilan hamkorlik qildi va Azure bulut xizmati bilan hamkorlik qildi. Bu hamkorlik Databricksga Microsoftning shartnomalarini qo'llab-quvvatlash imkonini berdi.
Microsoftning sotuv jamoasi Databricksga yordam berdi va ularni katta korxonalarga kirish imkonini berdi. Bu Databricksga yangi bozorlarga kirish imkonini berdi.
Hozirgi kunda Databricks ham startaplar bilan hamkorlik qiladi va ularning mahsulotlarini Databricksning o'z shartnomalariga ko'ra sotadi. Misol uchun, Hightouch, Addepar va Tecton kabi startaplar Databricks bilan hamkorlik qiladi.
Tavakoli-Shiraji, katta korxonalarning asosiy qiyinchiliklarini to'rtta C deb ataydi: kontekst, tanlov, narx va nazorat. Kontekst AIni kompaniyaning terminologiyasi, jarayonlari va prioritetlarini o'rganish imkonini beradi.
Tanlov AI modelini bir nechta provayderdan tanlash imkonini beradi. Narx AI mahsulotini qanday ishlatish uchun xarajatlarni nazorat qilish imkonini beradi. Nazorat AIning xatti-harakatlarini nazorat qilish va maxfiy ma'lumotlarni himoya qilish imkonini beradi.
Tavakoli-Shiraji, katta korxonalarda AI agentlarini qanday qabul qilish mumkinligini baham ko'rdi. U, AI agentlarini qadimiy tizimlarni yangilash uchun ishlatish mumkinligini ta'kidlaydi.
Masalan, ko'pchilik banklarda hali ham qadimiy tizimlar ishlatiladi. Lekin AI agentlari bu tizimlarni tushunish va yangilash imkonini beradi. Bu, qadimiy tizimlarni yangilash va yangi interfeyslarni qo'shish imkonini beradi.
Tavakoli-Shiraji, katta korxonalarda AI qabul qilishning kelajagi haqida o'z baholarini baham ko'rdi. U, AI agentlarini qanday qabul qilish mumkinligini va bu qanday foyda keltirishi mumkinligini ta'kidlaydi.
Helion va Commonwealth Fusion Systems (CFS) Amerika hukumati tomonidan 260 million dollar miqdoridagi mukofotlarga sazovor bo'ldilar. Bu mukofotlar qanday ta'sir ko'rsatishi va startaplar uchun qanday foydali bo'lishi?
Venture capitalists va Superhuman Mail asoschisi mahsulot bozorga mos kelishning yangi qoidalarini muhokama qilishdi. Ular mahsulotni sinovdan ishlab chiqarishga o'tkazish qiyinligini, daromad koʻrsatkichlarini aniqlash muammolarini va mahsulot bozorga mos kelishning belgilarini ta'kidladilar.
Startaplar erkin mijozlarni jalb qilish va saqlab qolish uchun qanday strategiyalarni qo'llashlari kerakligi haqidagi maslahatlar.
Carta va NewView hamkorligi startap xodimlariga oldindan aksiya sotish imkonini beradi, likvidlikni oshiradi va kompaniyalar uchun saqlash vositasi bo‘ladir.