Startaplar uchun dastlabki mijozlarni topish barcha biznes qiyinchiliklaridan eng qiyinidir. Boshqa tomondan, dastlabki qiziqishni qozonish ham erkin mijozlarni saqlab qolishni kafolatlamaydi.
Bugungi kunda yosh AI kompaniyalari, masalan, Cluely va Instinct, mahsulotlari bilan birga asoschilarining rang-barang onlayn shaxsiyati orqali katta auditoriyani jalb qilmoqda. Bu holatda sotsial media dastlabki mijozlarni topishda ajoyib vosita bo'lishi mumkin. Ammo Grant Lee, Gamma asoschisi va bosh ijrochi direktori, bu sohada strategik yondashuvni talab qiladi.
Gamma, AI quvvatlangan taqdimot dasturlari yetkazib beruvchi kompaniya, Gambassador dasturini orqali influencerlarni jalb qilib, biznesini tezlashtirdi. Bu dastur kompaniyani milliard dollarlik bahoga olib keldi. Ammo influencerlarni faqat platformaga chiqarib, brendni targ'ib qilishni so'rab qoyish, darhol sotuvlarga aylantirmaydi.
Lee shunday deydi: “Agar sizning mahsulotingiz turli segmentlar yoki foydalanish usullariga xizmat qilsa, sizda har bir segmentni nishonga olish uchun yaratuvchilar bo'lishi kerak. Masalan, maslahatchilar va CMO uchun taqdimotlarni yaratuvchi odamlar.”
Lee shunday deydi: “Ba'zida asoschilar yaratuvchilarni marketing yoki influencer marketingni o'rnatib, unutib qolishadi. Men bu yo'lni tavsiya qilmayman. Siz yaratuvchilar bilan ko'proq vaqt sarflashingiz kerak, chunki agar ular mahsulotingizning qiymatini ifodalashni bilmasalar, pul sarflashingiz foydasiz bo'ladi.”
Elia Wallen, Engine asoschisi va bosh ijrochi direktori, sotsial media strategiyasiz ham kompaniyasini $150 millionlik bron qilishga erishdi. Wallenning fikricha, an'anaviy savdo taktikalari sotsial media dan ham samarali bo'lishi mumkin.
“Biz tadbirlar o'tkazdik va telefon orqali aloqa o'rnatdik,” deydi Wallen. “Hali ham ko'p odamlar telefonni qabul qilmoqda. Bu eski usul deb bilishadi, lekin u hali ham ishlaydi. Bu qiyin ish, lekin ko'p kompaniyalar bu yo'lni rad etadilar yoki uni yaxshi bajara olmaydilar. Ammo ular katta oflayn mijozlar bazasidan foydalana olmayapti.”
Wallen kompaniyasining dastlabki kunlarida magician Davidni yollab, tadbirlarda potentsial mijozlarga jodugarlik namoyishlarini ko'rsatib, kompaniya stendiga kelishlarini rag'batlantirganini ham eslatib o'tdi. Shunday qilib, an'anaviy shaxsiy aloqa sotsial media usullaridan ham samarali bo'lishi mumkin.
Crystal Huang, Google Ventures bosh ijrochi direktori, mijozlarni saqlab qolishning muhimligini ta'kidladi. U shunday deydi: “Agar siz mijozga ega bo'lsangiz, foydalanish ma'lumotlarini ko'rib chiqish orqali qimmatli ma'lumotlarni olish mumkin. Ular takroriy foydalanishadi, foydalanishni oshiradi, do'stlarini tavsiya qilishadi?”
Huang shunday deydi: “Bu erta foydalanish va saqlab qolish ma'lumotlarida ko'rinishi mumkin. Shuningdek, siz kompaniyada ishlashni, brendni targ'ib qilishni va brendga bog'lanishni xohlaydigan super-fanlarni ko'rasiz. Siz mahsulotga ishonchli tarafdorlarni yaratish usullarini topishingiz kerak.”
Shunday qilib, startaplar erkin mijozlarni jalb qilish va saqlab qolish uchun turli strategiyalarni qo'llashlari mumkin. Sotsial media va influencer marketingdan tortib an'anaviy savdo taktikalari va mijozlarni saqlab qolish usullarigacha bo'lgan barcha yo'llarni sinab ko'rish mumkin.
Carta va NewView hamkorligi startap xodimlariga oldindan aksiya sotish imkonini beradi, likvidlikni oshiradi va kompaniyalar uchun saqlash vositasi bo‘ladir.
Endler.dev muallifi Silikon Vodeyi "tez o'sish" kulturasini va saroyat kapitali modelini tanqid qiladi. Bootstrapped, ochiq kodli va barqaror biznes qurishning nima uchun bugun yanada maqbul va xavfsiz yo'l bo'lishini tahlil qiladi.
OpenAI $30 milliardlik yangi sarmoya yig'ishini rejalashtirmoqda. Kompaniya $1.25 trillionlik baholovga ega bo'lishi mumkin.
Infillion reklama kompaniyasi Foursquare joylashuv ma'lumotlari platformasini sotib oldi. Dennis Crowley, Foursquare asoschisi, kompaniyaning sotib olinishidan sarmoyadorlar hech qanday foyda ko'rmaganini aytib, bu jarayonni yomon deb baholadi.